Итак, дорогой Продавец, ты решился продать свою недвижимость! Как сделать это быстро и дорого? На что обратить внимание? К кому обратиться за профессиональной помощью?
Предлагаю всего 7 правил Продажи, которые помогут тебе выиграть на рынке недвижимости.
Правило 1: Адекватная цена! Рынок – это система закономерностей, цена на объект складывается из 30-40 параметров. Цена по принципу – ” я хочу столько” или “сосед недавно продал за столько …” – не найдет понимания у покупателей.
Придется потрудиться и потратить пару часов на анализ и сравнение.
Все источники ценовой информации доступны – интернет, газеты, журналы. Бери их и сравнивай цены на аналогичные объекты по району, этажу, состоянию,планировке… и т.д. Потом следует обзвонить всех и уточнить реальную, а не заявленную цену. В итоге получится адекватная на сегодняшний день цена, привлекательная для большинства покупателей.
Правило 2: Готовность документов! Посмотри на правоустанавливающие документы. Доделай все что не доделано. Уточни у юристов. Собери необходимые справки. Оплати все счета – на сегодняшний день в приоритете объекты без долгов.
Правило 3: Предпродажная подготовка! Посмотри на свой объект “чужими глазами” – как увидят твою недвижимость посторонние люди?. Помни! они не жили тут, у них нет положительных эмоций, а есть только критичный взгляд – стоит за “это” платить или нет. Возможно придется почистить, помыть, подкрасить, доклеить… Засучи рукава и вперед – любая конфетка нуждается в обертке!
Правило 4: Много рекламы хорошей и разной! Рекламируй везде и всюду, каждый день обновляй рекламу, показывай лучшее из того что есть! Недостатки покупатель и сам увидит. Используй любые носители, в том числе и “сарафанное радио”.
Правило 5: Принимать все предложения о покупке! Иногда покупатель сам не знает, насколько быстро он сможет выйти на сделку, поэтому есть смысл принимать все потенциальные предложения, даже если схема покупки кажется вам сложной и неудобной. А вот задаток стоит брать только у одного покупателя.
Правило 6: Выбери удобного “Покупателя”. Спрашивай у каждого потенциального покупателя обо всем: сроках выхода на сделку, о документах, которые нужно подготовить, об их планах на заселение и т.д. Чем больше уточняющих вопросов, тем яснее ход сделки и тем труднее ввести тебя в заблуждение. Если память подводит – записывай все со слов покупателя.
Правило 7: Риэлтор это сделает лучше! а просто потому, что он делает это каждый день. Это его работа!
У каждой риэлторской конторы есть свои принципы работы. Обращаясь в агентство недвижимости, внимательно слушай, что в первую очередь декларирует агент – скорость, качество или выгоду.
Если тебя интересуют деньги – не морщись, если твой агент использует жесткие правила игры.
Если тебя интересует скорость – не удивляйся, когда предложат доплатить за ускорение.
Сегодня очень актуальным становится принцип “экологичности” сделки, когда работа проведена качественно и быстро, когда важны этика и чистота сделки, а также сохранение здоровья и душевных сил Клиента.
Специалисты агентства недвижимости “Центральное” заботятся о своих Клиентах на каждом этапе сделки.